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二三线地板品牌处境尴尬两头被夹击

时间:2019-05-28 19:26:46

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二三线地板品牌处境“尴尬” 两头被夹击

2014-08-07 08:50:17

来源:互联网

 

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渠道下沉的东风吹进了地板行业,不管是一线品牌还是二线三线品牌,纷纷举着大旗朝着二三线城市这个蓝海中走去。然而,这个更像生物圈的地板市场,正进行着“弱肉强食”的残酷竞争。

【中国建材网】渠道下沉的东风吹进了地板行业,不管是一线品牌还是二线三线品牌,纷纷举着大旗朝着二三线城市这个蓝海中走去。然而,这个更像生物圈的地板市场,正进行着“弱肉强食”的残酷竞争。前几日某家位于重庆的二线品牌地板经销商和笔者说起今年的窘境,表示在一线大牌声势浩大的团购促销轰炸下,竞争实在过于惨烈,上半年销量“不忍直视”。

这或许不是一家二线品牌的痛,在如今产能过剩、竞争加剧的形势下,一线品牌运用其强大的资源,拥有更大的消费群体基数,营销规模更加庞大;而杂牌、山寨品牌又由于其低廉的成本,在价格上占有很大优势。如此之来,二三线品牌相当于“腹背受敌”,造成了现在颇为尴尬的困境。

那么,我们详细分析下二三线品牌处于困境的原因:

资源不足,撑不起规模

对于在二三线城市的二三线品牌来说,资源的掌握量确实有限。首先,二三线品牌的品牌扩张战略于一线城市,那么一线城市的配备无疑是较齐全的,从资金到营销人员及服务系统,都能很好地获得总部的强力支贵阳市治疗癫痫病哪最好援。而由于二三线城市的市场容量和消费水平都稍显逊色,在渠道下沉的过程中,企业的资源下方必然是越来越少的。因此,先不说一线品牌和二三线品牌本身的营销大战战况如何,单单是在二三线城市的营销活动就可见一斑,一线品牌拥有更多的消费群体基础,拥有更多的资金实力和渠道实力,在营销活动时无论是影响和优惠力度都能有明显效果。

点评:俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,在如今这个合作共赢的年代,与其势单力薄单打独斗不如合纵连横,要么“抱一线品牌大腿”,要么联合二三线品牌兄弟一起进行营销,通过品牌联盟产生集聚效应。

性价比高不成低不就

虽说资源占有量是一大劣势,但在性价比方面很多二三线品牌同样具备硬伤,在产品特色不明显和品牌效应不足的情况下,要将价格提上来的可行性不高。且杂牌和山寨品牌的低价无下限战略也是二三线品牌望尘莫及的,毕竟品牌定位存在,成本门槛不低。这样就使产品的性价比高不成低不就,消费者被吸引力度不够。

点评:产品特色是武器。在地板品牌实力和成本控制都发力不足时,只能朝特色出发,将生产和营销形成特色系统定位,让消费者产生眼前一亮的效果,从而形成一定的消费群体。

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