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陶瓷行业评论也说看不懂的卖砖规则

时间:2019-05-06 18:58:48

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陶瓷行业评论:也说“看不懂的卖砖规则”

2013-12-05 14:06:50

来源:互联网

 

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拜读上周陶城报言论版李新良先生写的“看不懂的卖砖规则”一文,颇有同感亦颇多感触。象我这样在行业混了半个世纪的老朽总觉看不懂的卖砖规则,原来连李总这般有大智慧的行业新锐也是看不懂的啊,是时候把我的遭遇也说一说了。

【中国建材网】拜读上周陶城报言论版李新良先生写的“看不懂的卖砖规则”一文,颇有同感亦颇多感触。该文开头就说“在陶瓷长沙癫痫病儿童医院行业干了四年,自以为把各种规则都弄明白了,但较近亲身经历的一件事,让我犯起了糊涂。”一下子就吸引了我,待看完全文后亦不胜感叹:象我这样在行业混了半个世纪的老朽总觉看不懂的卖砖规则,原来连李总这般有大智慧的行业新锐也是看不懂的啊,是时候把我的遭遇也说一说了。

随着佛山陶瓷的金字招牌名声远播,外地慕名而来的购砖者相当之多,以前来托在下帮忙买瓷砖者亦曾不少,而且都是要佛山较出名的几个大品牌。遵照孔圣人“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”的古训,虽然颇不情愿耗费太多宝贵的时间,仍硬着头皮到处去求人帮忙。只是后来有几件事给了我当头棒喝,让我知道自己如此劳心劳力往返奔波的实际效果,不是帮了忙而只是帮了倒忙:这种心酸谁可言说?

话说前些年由于常在新闻界、文化界冒泡,免不了受人所托代买陶瓷。印象较深的一次是中山大学的教授,一次是广州某大报的领导,因为都是敝人敬重的前辈,人家开了口自己当然是不敢怠慢。接到广州客人来电说要来买砖,就急忙拿着预先收到的清单去找工厂领导批个“优惠价”:那时靠前把手可批6折,副总级可批6.5折。记得那天靠前把手不在家,找了几位副总都只批给6.5折;我央求一位比较相熟的副总,问可否先按6折开单付款,改天待一把手回来我再补回个6折的批条,答复是“不能”。

一直目睹此情此景的教授一家于是就先自己在石湾到处逛逛,后来打电话来说不用再去批了,瓷砖我们都买了,是低于5折的。原来教授一家发现:这家公司旁边的好几个陶瓷店,都争着以5折卖给他,而且都是可以一直跟着他在这家公司里面开单和提货,绝无假冒、充级的可能。有这样的事?我当时一下子就懞了:人家会不会以为你是在和厂家一唱一和的来骗他呢?很难说!教授说“谢谢你了”,在我听来这句“谢谢”是多么的刺耳。

此后类似的事情一再发生,使我不得不高高挂起“免战牌”:我把上述事例一一以实相告,请他们原谅我的无能,请他们理解敝行业的特殊卖砖规则,请他们自己去跟现场的导购员砍价,或者到附近的陶瓷店去买。只是我至今始终弄不明白的是:这些知名品牌的大小领导们真的是对新安县哪里的医院治癫痫病最好此并不西安癫痫病医院排名知情吗?为何不能以实相告而继续有意无意的耍人呢?平时见到他们的那份热情那种亲切难道都贵阳癫痫病的医院是哪家是装出来的?人呀人,真是较难读懂的生物了。

诚然,这种私人家居装修所卖出的瓷砖量颇少,对于企业来说实在无足轻重,他们较在乎的只是经销商,其次是设计师之类。况且,一家企业的卖砖规则如何是它自己的“内政”,我等外人或无资格谈长论短说三道四。笔者亦无意评论它们这些沿用了多年乃至十几、二十几年的游戏规则或曰卖砖规则,或者这些也不过是让人看不懂的不成规则的规则而已。在下想说的是:大家同为行业中人,彼此可否有更多一点的真诚,而不是玩你没商量?象敝人这等小民自是无话可说,但堂堂行业靠前媒体的掌舵人也被你玩上一把,是不是太过分了?

后来有朋友告诉我:你去找人写批条应讲明要经销商价,或者干脆直接去找销售业务员;经销商价通常在4折以下,以3.6到3.8折居多;而两三折的设计师价也是有的。说到设计师,愚以为李总文中提到的那位设计师的真诚实在令人敬佩。试想如果当日他们以5折成事然后自己凭关系以2.6折付款,岂非可以大赚一笔?但他没那样做,说明他做到了“为人谋而忠、与友交而信”了,让人肃然起敬。前段时间有媒体炒作“设计师吃高额回扣”,想来不过是以偏概全的特例吧,其实设计师里的好人、老实人多着呢。

顺便说一句,前几年我自己买房子搞装修,我是坚决不去写批条的。一则是对那些卖砖规则看不懂,实在不知道那趟水有多深;更主要的是自己不想欠了人家一个人情,从而背上“知恩图报”的包袱,也从根本上避免了工作中假公济私的嫌疑。记得那地砖是在华艺装饰城的马可波罗佛山中心买的公开5折促销的仿古砖,阳光下的交易互不拖欠。我想单是这种思想上的自由与轻松,就可赚回差价了。既然看不懂我干脆不去想不去做,自力更生乐得逍遥自在,或者这只是对自己没本事的自我安慰罢。

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