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第114届广交会“外贸出口如何避冷趋暖

时间:2019-10-22 14:18:24

广交会,素有“中国外贸晴雨表”之称。10月15日,第114届广交会开门迎客,550家皖企参展。在欧美经济尚未完全复苏,新兴市场经济增长放缓的背景下,广交会就成了探究我省外贸冷暖的“温度计”。

提升档次推陈出新,围绕市场研发新品

合肥雪祺电气有限公司,是一家专门生产双开门大冰固原市靠谱的癫痫医院有哪些箱的民营企业,今年第一次来参加广交会参展。10月15日上午,在这家企业的展台前,记者看到,前来咨询的境外采购商,都会被一款带自动制冰机的双开门冰箱吸引住。公司总经理顾维告诉记者,因为外国人对“冰”的消费比较多,喜欢用制冰机制冰,这款冰箱考虑到他们的生活习惯,在冰箱中加入一个自动制冰机,不仅可以制冰块和碎片,还可以制冰水。“所以一经展出就吸引了老外们的目光,仅一个上午时间,就已经接待了来自伊朗、俄罗斯、玻利维亚、澳洲、土耳其等30多个国家的采购商,目前已经达成不少采购意向。”

围绕市场开发产品的,不仅仅有雪祺,滁州扬子空调也是其中的佼佼者。“中东的消费者不喜欢红色,我们把产品外观颜色做成白色,并把商标等LOGO改成灰色,一下子就在中东市场打开了销路。”副总裁、海外营销事业部总经理徐文中告诉记者,这家企业去年出口400多万美元,而今年前9个月出口额已经超过了去年的水平。今年他们再投入1000万元资金,按照国际客户要求设计、研发新产品,明年出口额预计会达到1.5亿元。他表示,围绕市场需求设计产品这块,公司也走过弯路。“以前开发过一个新产品,但是产品颜色不是白色,而老外认为‘白色家电’产品就应是白色的,结果产品得不到客户认可,卖得不是很好。”

一位参展商对记者感慨地表示,再不创新,就真地没饭吃了,通过这次广交会,见识到世界各地的电子产品,发现别人的产品先进、精致,而反观自己的产品,看起来就像“古董”。

随着经济结构转型升级的逐渐深入,我省一批外贸企业生产经营和技术水平的优化和进步逐渐显现出来,正成为外贸出口增长的内生动力。安徽交易团团长、省商务厅副巡视员王晓阳说,“武汉哪看癫痫好?近年来,我们一直积极引导企业提高展品档次,在功能、款式等方面推陈出新,组织适销对路的节能环保型产品和新产品参展,力求突出名品、精品、新品,引导企业加快产品转型升级。”

树立形象打响品牌,迎战国际需求疲软

开展首日,有不少企业抱怨客流量比上届要少,但是记者在品牌展区看到,境外的采购商仍是人头攒动。近年来,我省不少外贸企业在研发新品的同时,正在把更多的资源用于品牌营销,这种经营方式的转变,有效开创了一片新市场。

安徽华菱西厨装备股份有限公司,始终坚持宣传推广自主品牌,其ZICA品牌在国际市场性价比突出,已被海外采购商广泛认可,拥有了一批忠实的境外采购商。“今年前9个月,我们对外出口1200万美元,同比增长10.7%。”公司董事长许正东表示,正是靠着过硬的品牌,开幕式当天,他们就达成意向性成交100万美元。许正华告诉记者,在上届广交会,别的厂家都在降价销售,但华菱西厨的产品价格却涨了5个点;随着技术的越来越成熟,现在他们更关注品牌的构建和推广。“我们不仅参加广交会这样的展会,还走出国门参加米兰酒店用品展等境外展会,目的就是树立形象,做响品牌。”

合力叉车在品牌拓展方面同样不遗余力,在稳固其高端市场份额的同时,推出第二品牌“CHL”,拓展中低端市场。相比“HELI”品牌,新品牌的价格更具有优势,有利于安徽合力在全球市场布局。据销售经理曹冬介绍,新品牌一推出,就有菲律宾客户前来接洽,希望能成为CHL在该国销售的总代理。来自印度的采购商普拉姆德,已经多次参加广交会,他直言,虽然现在中国制造的成本优势已不明显,但工人素质高、技术优势明显,产品的品质和性价比在全球仍然很具有许昌癫痫病哪家医院好竞争力。

尽量控制汇率风险,企业渴望政策支持

近年来,人民币汇率持续走高,直接影响了出口企业销售业绩。10月14日,人民币兑美元央行中间价再创汇改后新高,仅今年以来累计升值幅度已超2%。记者了解到,我省不少参展商在准备报价方案时,不得不一遍遍精算汇率浮动的幅度,控制汇率风险。徐文中坦言,当前汇率波动大,出口收益预期存在不稳定因素。“比如,我们年初向采购商报价是10美元,但是如果交货时人民币升值5%,用美元结算,就会损失5%的利润。”他期待人民币结算进程加快推进,让出口企业多一个收益的“稳压器”。

据了解,为进一步引导和推进人民币的国际化,本届广交会首次试行以“人民币(折合美元)”形式公布大会成交额。省商务厅有关人士表示,我省已经开始开展人民币结算业务,今年前9个月,全省累计办理经常项下跨境人民币结算业务金额136.94亿元,同比增长127.75%。其中,货物贸易结算金额为100.67亿元,同比增长85.67%。

“开拓海外市场,仅靠一个广交会远远不够,企业必须走出去,参加各种境外会展。”我省多家参展商表示,希望政府有关部门能在企业海外产品研发、参加境外会展等方面,多多支持。江淮汽车轻型商用车销售部大区总监丁燕平认为,在国际渠道打开后,广交会这样的展会,其实效用不太明显,需要走出去参展,拓展市场。

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