南宁新闻
当前位置: 主页 > 动物世界 >

地板企业细分市场全面或深入挖掘消费群

时间:2019-05-06 20:41:17

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

昆明军海脑病医院口碑咋样

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

开封癫痫病医院哪家好

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 地板企业细分市场 全面或深入挖掘消费群

地板企业细分市场 全面或深入挖掘消费群

2013-05-29 10:25:50

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

由于国家宏观政策的转变,房产刚需的到来,楼市开始走向回暖期,并有火爆的迹象出现,面临洗牌时期的地板行业有必要进行市场战略分配,特殊针对高、中、低端市场做出具体战略部署,争取在最有利的时机抓住挖掘市场。

【中国建材网】由于国家宏观政策的转变,房产刚需的到来,楼市开始走向回暖期,并有火爆的迹象出现,面临洗牌时期的地板行业有必要进行市场战略分配,特殊针对高、中、低端市场做出具体战略部署,争取在较有利的时机抓住挖掘市场。

低端市场稳中求进

去年,低端市场凭借着庞大的市场份额,成为不少地板品牌的“救命稻草苯巴比妥治疗小儿癫痫效果好吗”。低端客群对价格的敏感,既决定了这类产品利润空间受挤癫痫病能不能用针灸治压,品牌靠走量取胜的方式,也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳”的发展路线。

即便利润不大,把握市场整体份额,仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场,拥有总量和份额大的优势,对于不少中下游地板品牌而言,在试图打开中端市场时,牢牢把握刚需旺盛的低端市场,也将有利无害。

改善中端市场营销模式

中端客群,是市场中较活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一,容易受经济大环境影响而降低购买预算,2013年市场不景气,心理预期下降所带来的观望情绪蔓延,导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

而抱团取暖,联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。区别于品牌活动各自为战的情形,各经销商通过组成联盟,可以共享资源,扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率较大限度的提高,也能够将更多的实惠回馈给消费者,吸引更多的中端客户。

在今年下半年交房的楼盘中,改善型群体也占据了不小的比例,此外今年市场火爆的场景,加上先前几场联盟团购会的成功,或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用,中端地板市场或由此迎来回升。

加强对高端市场的投入

在整体市场回暖的前提下,地板消费中的高端市场也在发生着变化。去年市场遭遇寒冬时,高端实木地板并没有受到市场低迷的影响,甚至还实现了业绩的增长。高端产品销量不降反增的现象,说明高端市场消费力依旧强大,且市场抗性极高,稳定性强家居高端消费中的绝大部分客群都不是靠前次刚性消费,受经济大环境影响较小。所以从这类客群的价格接受度来看,高端市场对企业的吸引力较大。

而定制服务无疑成为今年地板企业做大高端市场的新方式之一,从长期服务客户的过程中可以发现,高端客户较关注的并非价格,而是品质、工艺、服务和设计方案。针对高端客户的诉求,御木工坊不仅以鸡翅、檀木、花梨、酸枝、柚木等数百年稀有木种为原材料,满足高端消费者追求天然质感的需求,还在材料、花色和规格等方面,依据消费者需求为其量身打造,并按照个人对艺术家居的追求,为其设计特别的铺装方案。

------分隔线----------------------------